Tanto el SEO como la prospección son técnicas utilizadas por las empresas para acercarse a los clientes y animarles a comprar sus productos o utilizar sus servicios. Sin embargo, hay que entender que cada una de estas técnicas cumple con unas condiciones específicas. En este artículo intentaremos ayudarte a ver las cosas con más claridad y elegir la opción que mejor se adapta a tu actividad.
¿Qué es la prospección?
Para definir simplemente la prospección, podemos decir que es un proceso comercial encaminado a convertir a tu audiencia en clientes cualificados. Se trata de una serie de acciones destinadas a convencer al cliente potencial de la importancia de su producto y animarlo a dar el paso y comprarlo.
Existen diferentes técnicas de prospección que las empresas utilizan para acercarse a sus leads, aquí solo mencionaremos tres.
Prospección mediante emailing masivo
El emailing masivo es una técnica de comunicación que consiste en enviar un email promocional a todos los contactos de tu base de datos. El único problema de este tipo de promociones es que pueden resultar intrusivas y por ello muchos de quienes las reciben las consideran spam.
Prospección telefónica
Como su nombre indica, la prospección telefónica es una técnica que tiene como objetivo convertir a la audiencia en leads cualificados a través de llamadas telefónicas. El problema de esta técnica es que requiere un gran dominio por parte de los vendedores y las técnicas de comunicación.
Prospección de campo
Menos utilizada ahora, la prospección de campo consiste en tener vendedores que tienen interacciones físicas con el prospecto. Es cerca de puerta a puerta donde el agente presenta el producto al cliente e intenta convencerlo para que lo consiga.
Qué te ofrece una buena estrategia SEO
El SEO es uno de los pilares del marketing digital. Optimizar su sitio web para los motores de búsqueda le permite hacer crecer su negocio y llegar a una audiencia más amplia.
Llegue a su cliente objetivo más fácilmente
La ventaja que puede ofrecerle una estrategia SEO confiable es permitirle llegar más rápidamente a su cliente objetivo. Con tu sitio web y tus artículos de calidad, es más fácil atraer clientes interesados en tu servicio.
Facilitar el paso a la acción
A diferencia de las técnicas de prospección tradicionales, optimizar su presencia en la web facilitará que su visitante tome una decisión de compra. Al crear un sitio de comercio electrónico, por ejemplo, ofreces a tu cliente la oportunidad de observar, elegir, consultar con otros consumidores y comprar sin perder tiempo.
Distínguete de la competencia
Crear un buen sitio web te hace destacar entre la multitud. Cuidar tu presencia en la web te permite crear tu notoriedad espontánea. Esto te hará más reconocible y a tu audiencia le resultará más fácil identificarte.
SEO o prospección: ¿cuál elegir?
Es incongruente decir que un método es más eficaz que otro. La elección de uno u otro debe realizarse a la luz de un análisis en profundidad de sus necesidades y de la naturaleza de su negocio. De hecho, antes de elegir una de estas opciones es importante definir una serie de parámetros:
- su público objetivo.
- el rango de edad de su audiencia.
- la naturaleza de su actividad.
- los resultados esperados.
- tu zona geográfica
